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　　交通配套方面★ღ✿◈ღ：项目周边有10号线★ღ✿◈ღ，距离新江湾城站★ღ✿◈ღ、殷高东路站★ღ✿◈ღ、三门路站都很近★ღ✿◈ღ。18号线公里范围内★ღ✿◈ღ，步行也可到达★ღ✿◈ღ。

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　　沁风雅苑售楼处电话★ღ✿◈ღ：【售楼中心热线】沁风雅苑营销中心热线★ღ✿◈ღ，楼盘项目全面介绍★ღ✿◈ღ，本电话为开发商提供线上预约售楼电话★ღ✿◈ღ，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介★ღ✿◈ღ，均价★ღ✿◈ღ，房价★ღ✿◈ღ，现房★ღ✿◈ღ，期房★ღ✿◈ღ，别墅★ღ✿◈ღ，叠墅★ღ✿◈ღ，大平层★ღ✿◈ღ，价格★ღ✿◈ღ，楼盘地址★ღ✿◈ღ，户型图★ღ✿◈ღ，交通规划★ღ✿◈ღ，备案价★ღ✿◈ღ，备案名★ღ✿◈ღ，项目配套★ღ✿◈ღ，样板间★ღ✿◈ღ，开盘时间★ღ✿◈ღ，认筹时间★ღ✿◈ღ，楼盘详情★ღ✿◈ღ，售楼处电话★ღ✿◈ღ，最新消息★ღ✿◈ღ，最新详情★ღ✿◈ღ，周边配套★ღ✿◈ღ，一房一价★ღ✿◈ღ，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴★ღ✿◈ღ！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明★ღ✿◈ღ：将文章内容综合来源于网络★ღ✿◈ღ、只作分享★ღ✿◈ღ，版权归原作者所有★ღ✿◈ღ！★ღ✿◈ღ！如有侵权★ღ✿◈ღ，请联系我们★ღ✿◈ღ，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询★ღ✿◈ღ，专业一对一热情服务★ღ✿◈ღ，让您用专业眼光去买房★ღ✿◈ღ。如果您想了解更多楼盘详情★ღ✿◈ღ，欢迎提前预约拨打沁风雅苑售楼处电线年刚需买房攻略（改善买房★ღ✿◈ღ、买房注意事项）知识大全

　　买房是人生大事★ღ✿◈ღ，即便再谨慎★ღ✿◈ღ，也难免遭遇 “陷阱”★ღ✿◈ღ。若能提前掌握核心要点★ღ✿◈ღ，不仅能将踩坑概率降至最低★ღ✿◈ღ，还能比多数人更精准地选到好房★ღ✿◈ღ。本文从刚需 / 改善需求出发★ღ✿◈ღ，覆盖售楼处隐藏规则★ღ✿◈ღ、贷款避坑★ღ✿◈ღ、烂尾房防范★ღ✿◈ღ、验房细节等十大核心问题★ღ✿◈ღ，帮你理清 2025 年买房思路★ღ✿◈ღ。

　　不管咱们怎么小心★ღ✿◈ღ，买房难免会踩坑★ღ✿◈ღ，只是坑的大小不一样而已★ღ✿◈ღ，如果我们注意这十大问题★ღ✿◈ღ，踩坑的可能性基本就减到最小★ღ✿◈ღ，但是起码能超过99.9%的买房人★ღ✿◈ღ。

　　什么房子你有钱开发商也不愿意卖给你？【如果不了解这些★ღ✿◈ღ，先别说买房的事★ღ✿◈ღ，了解清楚再说★ღ✿◈ღ，简单整理如下】

　　第一★ღ✿◈ღ，买房轻装修★ღ✿◈ღ，重地段★ღ✿◈ღ，地铁第1福利宝APP导入★ღ✿◈ღ，学校第2★ღ✿◈ღ，大型商业第3★ღ✿◈ღ，物业服务建筑品质户型第4★ღ✿◈ღ，环境和楼栋位置第5★ღ✿◈ღ。买房的时候★ღ✿◈ღ，千万不要被开发商的精装修迷花了眼★ღ✿◈ღ，冲动下单★ღ✿◈ღ。宁可买好地段的毛坯房★ღ✿◈ღ，也别买烂地段的精装修房★ღ✿◈ღ。开发商给您做的精装修★ღ✿◈ღ，住不了三年就会原形毕露★ღ✿◈ღ，别问我是怎么知道的★ღ✿◈ღ，买过精装修房的人自然就懂★ღ✿◈ღ。

　　第二★ღ✿◈ღ，不管南方还是北方一定要选择南北通透的房型★ღ✿◈ღ。哪怕价格贵 点★ღ✿◈ღ，也要选南北通透的★ღ✿◈ღ，因为在未来的二手房市场中★ღ✿◈ღ，南北通透的房子通常要比纯南向★ღ✿◈ღ、纯东向★ღ✿◈ღ、纯西向的房子贵 10% - 20%以上★ღ✿◈ღ。

　　第三★ღ✿◈ღ，2020年我就说过★ღ✿◈ღ，商业地产不能碰★ღ✿◈ღ，凡是商业性的地产最好都别碰福利宝APP导入★ღ✿◈ღ，包括写字楼★ღ✿◈ღ、商住★ღ✿◈ღ、商铺★ღ✿◈ღ、门面房等一些文旅项目★ღ✿◈ღ，统统不建议碰★ღ✿◈ღ。因为这些房子一旦入手★ღ✿◈ღ，亏损是小★ღ✿◈ღ，关键是以后很难卖出去★ღ✿◈ღ。如今我国的商业地产已严重产能过剩★ღ✿◈ღ，不管是一二线城市还是三四线城市★ღ✿◈ღ，全都产能过剩★ღ✿◈ღ。

　　第四★ღ✿◈ღ，南方北方买房★ღ✿◈ღ，采光都重要★ღ✿◈ღ。如果是高层小区★ღ✿◈ღ，楼间距不大的话★ღ✿◈ღ，您一定要买在楼层的 2/3 以上★ღ✿◈ღ，一定要选从日出到日落都能见到光的楼层★ღ✿◈ღ，但是2025年开始★ღ✿◈ღ，18层以上的房子不能碰★ღ✿◈ღ。

　　第五★ღ✿◈ღ，二层的房子★ღ✿◈ღ，只要超过八层就避开为好★ღ✿◈ღ，如果超过18层★ღ✿◈ღ，二层的房子堪比地窖★ღ✿◈ღ，一层顶层都可以考虑★ღ✿◈ღ。

　　第六★ღ✿◈ღ，您一定要牢记★ღ✿◈ღ，楼间距过近的小区千万不能买★ღ✿◈ღ。从住进去第二天你就一定想卖掉这套房子★ღ✿◈ღ，现在有些开发商太没良心★ღ✿◈ღ，二十多层★ღ✿◈ღ、三十多层的楼★ღ✿◈ღ，楼间距只有二三十米★ღ✿◈ღ，标准是冬至日太阳光能照墙角两个小时以上★ღ✿◈ღ，否则就是开发商违规★ღ✿◈ღ。眼睁睁看着业主用一生的积蓄买您的房子★ღ✿◈ღ，却让业主一年四季都见不到完整的阳光★ღ✿◈ღ，而且开发商一定有利益看得太重的嫌疑★ღ✿◈ღ。

　　第七★ღ✿◈ღ，不管是养老还是为了孩子上学问题★ღ✿◈ღ，一定要选择年轻人多的小区★ღ✿◈ღ，老人在年轻人多的小区至少多活三五年★ღ✿◈ღ，因为一个充满活力的小区才有生命力★ღ✿◈ღ；如果是孩子上学★ღ✿◈ღ，最好选一个老师邻居多的小区★ღ✿◈ღ，这种小区你能多省不少钱★ღ✿◈ღ，如果说孩子有什么题目不懂★ღ✿◈ღ，直接发到邻居群就解决了★ღ✿◈ღ；而且年轻人多的小区★ღ✿◈ღ，特别是什么咋骗？网络新问题★ღ✿◈ღ、都能提前知道并且避坑★ღ✿◈ღ，总之★ღ✿◈ღ，年轻人多的小区才是宝★ღ✿◈ღ。

　　第八★ღ✿◈ღ，大银行比小银行靠谱一定记住★ღ✿◈ღ，买房贷款的时候是可以货比三家的★ღ✿◈ღ。记住★ღ✿◈ღ，不同的银行有不同的房贷政策★ღ✿◈ღ，问问各个银行的贷款利率是多少★ღ✿◈ღ，要选择贷款利率最低的★ღ✿◈ღ。不同银行放款的利率最高差别能达到 1%★ღ✿◈ღ，如果贷款 500 万★ღ✿◈ღ，一年至少能差 5 万块的利息★ღ✿◈ღ，这可都是真金白银★ღ✿◈ღ，而且福利宝APP导入★ღ✿◈ღ，大银行政策多★ღ✿◈ღ，特别是可以申请延期还贷★ღ✿◈ღ，或者平时优惠福利啥的★ღ✿◈ღ，这个房产老中介才知道的★ღ✿◈ღ。

　　第九★ღ✿◈ღ，砍价是关键★ღ✿◈ღ，会不会砍价★ღ✿◈ღ，是确定一个房产中介是否专业的重点★ღ✿◈ღ。认真听★ღ✿◈ღ，不管是新房还是二手房都是可以砍价的★ღ✿◈ღ。买新房的时候★ღ✿◈ღ，给您的最终成交价★ღ✿◈ღ，在您决定交首付★ღ✿◈ღ、交定金的时候★ღ✿◈ღ，一定要跟他们要特批价★ღ✿◈ღ，找他们的领导★ღ✿◈ღ、总监要特批价★ღ✿◈ღ，如果不给★ღ✿◈ღ，您就不交钱★ღ✿◈ღ，他们一定会给的★ღ✿◈ღ。二手房的交易佣金也是可以砍价的★ღ✿◈ღ，最多能打 5 折★ღ✿◈ღ。一定要学会讨价还价★ღ✿◈ღ，几分钟的努力就能帮您省下几年的工资收入★ღ✿◈ღ，何乐而不为呢？而且★ღ✿◈ღ，砍价的事提前和你的房产中介沟通好流程★ღ✿◈ღ，1.2.3.4.5点分别怎么做？

　　售楼处必须公示楼盘的不利因素★ღ✿◈ღ，这个是房管部门保护买房人的利器★ღ✿◈ღ，很多房产中介都不懂这个★ღ✿◈ღ，不信你问问就知道他是否专业★ღ✿◈ღ；

　　【总结★ღ✿◈ღ，没有准备好★ღ✿◈ღ，别进售楼处★ღ✿◈ღ，进了售楼处★ღ✿◈ღ，就得有流程福利宝APP导入★ღ✿◈ღ，这个是房先生十多年经验★ღ✿◈ღ，同行如果抄袭必究】

　　进售楼部的第一件事是做什么呢？辨别五证真假★ღ✿◈ღ，只要不能贷款的房子★ღ✿◈ღ，肯定没有五证或者其中一个证件是假的★ღ✿◈ღ，就是查看这个开发商有没有五证★ღ✿◈ღ，且五证是否齐全★ღ✿◈ღ。这个是没问题的★ღ✿◈ღ，一般来说★ღ✿◈ღ，我们的开发商都会将这五证公示在售楼部里★ღ✿◈ღ，您想看的话随时都能看★ღ✿◈ღ。要是他没有五证★ღ✿◈ღ，那切记千万不能买★ღ✿◈ღ。五证是:国有土地使用证★ღ✿◈ღ、建设用地规划许可证★ღ✿◈ღ、建设工程规划许可证★ღ✿◈ღ、工程施工证★ღ✿◈ღ、预售许可证或者现房销售证★ღ✿◈ღ。

　　还有一个非常重要的细节★ღ✿◈ღ，房子的每一套都有公摊★ღ✿◈ღ，户型图没有标明尺寸就一定要问清楚合同上写明的公摊比例★ღ✿◈ღ，公摊面积是很重要的一个因素★ღ✿◈ღ，也是确定房子性价比的关键★ღ✿◈ღ。您去看房的时候一定要向顾问问清楚★ღ✿◈ღ，这套房子的公摊是多少★ღ✿◈ღ，实用面积是多少★ღ✿◈ღ，得房率是多少★ღ✿◈ღ。因为您房子的公摊面积越大★ღ✿◈ღ，房子的使用面积就会越小★ღ✿◈ღ。举例:同样面积的两套房子★ღ✿◈ღ，一套房子公摊30%★ღ✿◈ღ，总价100万★ღ✿◈ღ，一套房子公摊20%★ღ✿◈ღ，总价110万★ღ✿◈ღ，你说谁更有性价比？

　　最好拿着征信报告再看房★ღ✿◈ღ，征信不好★ღ✿◈ღ，或者你不能确定你的征信情况★ღ✿◈ღ，最好别先看房★ღ✿◈ღ，贷款买一套房★ღ✿◈ღ，有一件非常非常重要的事情★ღ✿◈ღ，那就是确认您能否贷款★ღ✿◈ღ。如果您贷不了款★ღ✿◈ღ，那您交的钱一般是不退的★ღ✿◈ღ，老中介才有办法可以退★ღ✿◈ღ。因为开发商会找各种原因★ღ✿◈ღ，说是您自己的问题导致贷款办不了★ღ✿◈ღ，还会扣您的违约金★ღ✿◈ღ，您就会白白损失好几万甚至几十万★ღ✿◈ღ。所以在交定金之前★ღ✿◈ღ，一定要确认清楚您能否办理贷款★ღ✿◈ღ，如果不能★ღ✿◈ღ，那就不要交★ღ✿◈ღ，有了征信报告★ღ✿◈ღ，一切有把握★ღ✿◈ღ。

　　如果早几年已经遇到烂了的楼盘★ღ✿◈ღ，看开发商是不是一直在与你沟通★ღ✿◈ღ，并且出具书面调节★ღ✿◈ღ，看工程是延期交还是停滞？如果既没有有效沟通★ღ✿◈ღ，还是停滞★ღ✿◈ღ，那么★ღ✿◈ღ，收集证据★ღ✿◈ღ，直接起诉开发商★ღ✿◈ღ，并且要求银H停贷★ღ✿◈ღ，申请方法很简单★ღ✿◈ღ。

　　贷款利率是银行利率加上地方基点组成★ღ✿◈ღ，贷款后基点永远不变★ღ✿◈ღ，而银行的浮动利率会有增减★ღ✿◈ღ，一般情况下★ღ✿◈ღ，经济越向好★ღ✿◈ღ，利率越上浮★ღ✿◈ღ；而经济疲软★ღ✿◈ღ，利率会逐渐往下走★ღ✿◈ღ；

　　风险提示:如果你买房后没有还款能力了★ღ✿◈ღ，也就是说断供三个月以上★ღ✿◈ღ，银H有权利拍卖你的房子★ღ✿◈ღ，如果拍卖款比你的尾款少★ღ✿◈ღ，剩余部分你还得还上★ღ✿◈ღ。

　　银行存在的违约金有哪些？比如提前结清贷款★ღ✿◈ღ，还款预存额度不够★ღ✿◈ღ，征信出现明显问题或者被其他执行等★ღ✿◈ღ，银行都会提前联系你★ღ✿◈ღ，并且要你支付违约金★ღ✿◈ღ。有些银行会在合同里给您设置陷阱★ღ✿◈ღ。众所周知★ღ✿◈ღ，正常按揭买房★ღ✿◈ღ，如果您在一年内结清贷款★ღ✿◈ღ，是需要支付违约金的★ღ✿◈ღ，所以★ღ✿◈ღ，这些问题提前咨询好★ღ✿◈ღ，特别是利率和提前还款这两方面★ღ✿◈ღ。

　　但是★ღ✿◈ღ，很多买房人不知道★ღ✿◈ღ，如果遇到资金问题★ღ✿◈ღ，可以向银H申请延期还款★ღ✿◈ღ，而且银H也肯定有政策★ღ✿◈ღ，不过这个一般人真不好操作★ღ✿◈ღ，找内行人才能了解具体流程★ღ✿◈ღ。

　　超过18层的高层电梯使用寿命是18年左右★ღ✿◈ღ，也就是说★ღ✿◈ღ，交房18年以后★ღ✿◈ღ，电梯得从新买★ღ✿◈ღ，如果维修★ღ✿◈ღ，费用比买还贵★ღ✿◈ღ；

　　老小区不管怎么样维修★ღ✿◈ღ，基本功能都丧失了★ღ✿◈ღ，也就是老小区除了能睡觉之外★ღ✿◈ღ，电路老化★ღ✿◈ღ、防火防盗功能★ღ✿◈ღ、楼体老化★ღ✿◈ღ、防寒保暖d88尊龙人生就是博★ღ✿◈ღ、以及居住人群会彻底改变★ღ✿◈ღ，这些问题会让老小区一文不值★ღ✿◈ღ，2024年到2027年可能就是分水岭★ღ✿◈ღ，老小区和新小区两极分化会变得彻彻底底★ღ✿◈ღ。

　　中国房地产即将迎来重大变化★ღ✿◈ღ，未来或许再也没有所谓的刚需房了★ღ✿◈ღ。如果您家里有老旧房屋★ღ✿◈ღ，或者您正打算购买刚需房★ღ✿◈ღ，那么★ღ✿◈ღ，你了解清楚什么是刚需房？

　　未来人人都会有房子住★ღ✿◈ღ，能买房的住自己的房子★ღ✿◈ღ，买不起的租一辈子房子住★ღ✿◈ღ，年龄太大回到一个房子特别便宜的地方买一套自己的房子★ღ✿◈ღ，因为年龄老了以后是租不到房子的★ღ✿◈ღ，不管什么房子都租不到★ღ✿◈ღ，只能会到贫民窟养老★ღ✿◈ღ，这不是提前焦虑★ღ✿◈ღ，一定会成为事实★ღ✿◈ღ。

　　也就是说★ღ✿◈ღ，未来的小区也会分贫民窟和富人区★ღ✿◈ღ，享受到的教育★ღ✿◈ღ、商业资源★ღ✿◈ღ、环境资源★ღ✿◈ღ，会与现在存在天差地别★ღ✿◈ღ。

　　近期★ღ✿◈ღ，很多人都在谈论房地产的新状况★ღ✿◈ღ，像首付降低了★ღ✿◈ღ、利息降低了★ღ✿◈ღ、相关部门直接购买房子等等★ღ✿◈ღ，听起来很了不起★ღ✿◈ღ。这个只是表象★ღ✿◈ღ，是让你去帮忙去库存而已★ღ✿◈ღ，你真正要了解的关键问题只有一个:就是你真的需要房子吗？需要就买★ღ✿◈ღ，不需要就屏蔽这些相关信息★ღ✿◈ღ。

　　但是★ღ✿◈ღ，出来了一些眼花缭乱的消息之后★ღ✿◈ღ，不少房地产中介开始解读★ღ✿◈ღ，宣称房价又要上涨★ღ✿◈ღ，催促大家赶紧买房★ღ✿◈ღ。这个与你的需求没有半毛钱关系★ღ✿◈ღ，不是说房子不会涨价了d88尊龙人生就是博★ღ✿◈ღ，而是我们普通老百姓不可能在涨价前夜买到即将涨价的房子★ღ✿◈ღ。

　　大部分中介说房价要涨★ღ✿◈ღ，然而★ღ✿◈ღ，他们都抓错了重点★ღ✿◈ღ，这些并非关键所在★ღ✿◈ღ，关键是什么房子会涨他没有说？什么房子会跌更没有说？为什么不说？因为他们说不清楚★ღ✿◈ღ，可以说★ღ✿◈ღ，谁也说不清楚★ღ✿◈ღ。

　　确实24年末出了一些消息★ღ✿◈ღ，但是此次最核心的调整既不是首付和利息的变动★ღ✿◈ღ，也不是政府收购库存房★ღ✿◈ღ，这些都仅仅是手段★ღ✿◈ღ，并非重点★ღ✿◈ღ。最为重要的★ღ✿◈ღ，是在新闻报道中的这样一句话★ღ✿◈ღ：要深刻认识房地产工作的人民性★ღ✿◈ღ、政Z性★ღ✿◈ღ。那么★ღ✿◈ღ，我说说我的看法？

　　房地产到今天★ღ✿◈ღ，与是否完成它的使命没有半毛钱关系★ღ✿◈ღ，现在一边需要它赚钱★ღ✿◈ღ，而需求端却不卖账的矛盾出来了【我这样说就比较委婉★ღ✿◈ღ，大家能理解其意思就行】★ღ✿◈ღ，用大白话说:以前靠房地产赚钱这部分人★ღ✿◈ღ，已经上瘾了★ღ✿◈ღ，现在很难摆脱★ღ✿◈ღ；而买房者却一下子醒悟过来了★ღ✿◈ღ，不好割了d88尊龙人生就是博★ღ✿◈ღ。所以才有僵局出现★ღ✿◈ღ。

　　我现在就站在买房人这一边说说想法:不管出来什么消息★ღ✿◈ღ，咱们首先要冷静★ღ✿◈ღ，不管谁说要涨价了★ღ✿◈ღ，或者说要托底不让它再下跌了★ღ✿◈ღ，你只需要注意几个问题:我真的需要房子吗？需要哪里的房子★ღ✿◈ღ，老家的？还是工作地的房子？这个房子有没有问题？会不会让我们去纯接盘？房子安全不？有没有性价比？同样的房子★ღ✿◈ღ，我能不能少花钱把它弄到手？想这些问题就可以了★ღ✿◈ღ，至于其他的消息★ღ✿◈ღ，大概率与你没有关系★ღ✿◈ღ，比太在意★ღ✿◈ღ。

　　另外★ღ✿◈ღ，买房目的就是居住★ღ✿◈ღ，但是首先保证别买了马上就被迫降价★ღ✿◈ღ，也别想买了马上就涨价★ღ✿◈ღ，多关注交通是不是便捷★ღ✿◈ღ，小区旁边有没有学校？有哪些学校？基本生活是不是便捷？房子的居住舒适度高不高？

　　房地产变了★ღ✿◈ღ，你得接受★ღ✿◈ღ，也就是说手里有几套房子的★ღ✿◈ღ，除了自己住的★ღ✿◈ღ，其他赶紧出租★ღ✿◈ღ，租不出去的房子★ღ✿◈ღ，别犹豫★ღ✿◈ღ，赶紧卖★ღ✿◈ღ；自己没有房子的★ღ✿◈ღ，如果有条件★ღ✿◈ღ，一定得有自己的一套房子★ღ✿◈ღ，而且不能在农村★ღ✿◈ღ，得在人口高度集中的区域★ღ✿◈ღ，说一个大家可能不怎么相信的现象:房租即将上涨★ღ✿◈ღ。也就是说★ღ✿◈ღ，未来你买房和租房★ღ✿◈ღ、存银H所需要的成本是差不多的★ღ✿◈ღ，但是租房肯定不如自己的房子★ღ✿◈ღ，关键点就是把握自己的情况:比如★ღ✿◈ღ，北京二环的房子好不好？好★ღ✿◈ღ，但是不合适你★ღ✿◈ღ；老家的房子便宜不？便宜★ღ✿◈ღ，但是照样可能不合适你★ღ✿◈ღ。

　　如果孩子上学★ღ✿◈ღ，好学校第一★ღ✿◈ღ，不管以后怎么变★ღ✿◈ღ，好学校都有★ღ✿◈ღ，不好的学校也有★ღ✿◈ღ，比如说:全国有10000个清华大学★ღ✿◈ღ，那么也有甲乙丙丁等级之分★ღ✿◈ღ；

　　怎么样才算性价比？同品质★ღ✿◈ღ、同配套福利宝APP导入★ღ✿◈ღ、同质量★ღ✿◈ღ、同服务★ღ✿◈ღ、同面积★ღ✿◈ღ、同舒适度★ღ✿◈ღ、同时期★ღ✿◈ღ，价格最低的性价比最高★ღ✿◈ღ。

　　验房不看表面★ღ✿◈ღ，看内在★ღ✿◈ღ，看是不是腰线层★ღ✿◈ღ，槽钢层有没有处理好★ღ✿◈ღ，墙体有没有空鼓★ღ✿◈ღ，公摊面积准确不★ღ✿◈ღ，上下水畅通不★ღ✿◈ღ，有没有墙体渗水情况★ღ✿◈ღ，房间户型有没有变异★ღ✿◈ღ；

　　租赁权★ღ✿◈ღ：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益★ღ✿◈ღ，承租人即取得该块土地的租赁权★ღ✿◈ღ；

　　18★ღ✿◈ღ、炒楼花★ღ✿◈ღ：买卖尚未建筑好的房屋★ღ✿◈ღ。（现在政府有规定★ღ✿◈ღ，商品房5年内不许转让★ღ✿◈ღ，交5％的营业税★ღ✿◈ღ，为了控制炒房）

　　19★ღ✿◈ღ、期房★ღ✿◈ღ：指具备预售条件★ღ✿◈ღ，尚未竣工交付使用的商品房★ღ✿◈ღ。（价格低★ღ✿◈ღ、选择空间大★ღ✿◈ღ、户型齐全★ღ✿◈ღ、可监督建筑材料★ღ✿◈ღ、质量）

　　20★ღ✿◈ღ、现房★ღ✿◈ღ：指已经工程质量监督部门验收★ღ✿◈ღ，并取得质量合格证明文件★ღ✿◈ღ，可以交付使用的商品房★ღ✿◈ღ。（即买即入住★ღ✿◈ღ、价格高★ღ✿◈ღ、户型过时★ღ✿◈ღ、选择空间不大）

　　21★ღ✿◈ღ、经济适用房★ღ✿◈ღ：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅★ღ✿◈ღ，是有经济性和适用性）★ღ✿◈ღ。不是人人可以买到★ღ✿◈ღ，必须符合当地政府所规定的条件★ღ✿◈ღ，经过排号购买★ღ✿◈ღ。长沙房口★ღ✿◈ღ，25岁以上★ღ✿◈ღ，65㎡以内以经济价购买★ღ✿◈ღ，65㎡以外以商品房价购买★ღ✿◈ღ，5年后才能转卖）★ღ✿◈ღ。

　　22★ღ✿◈ღ、二手房★ღ✿◈ღ：办好产权证★ღ✿◈ღ，进行再次转让的房屋★ღ✿◈ღ。其他如★ღ✿◈ღ：公房★ღ✿◈ღ、私房★ღ✿◈ღ、集资房★ღ✿◈ღ、廉租房★ღ✿◈ღ、安置房等福利房★ღ✿◈ღ。

　　23★ღ✿◈ღ、诚意金★ღ✿◈ღ：指商品房在未取得预售证之前★ღ✿◈ღ，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）★ღ✿◈ღ。

　　24★ღ✿◈ღ、定金★ღ✿◈ღ：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还★ღ✿◈ღ。

　　31★ღ✿◈ღ、别墅★ღ✿◈ღ：指在郊外或风景区建造的供休养★ღ✿◈ღ，住宿用的花园住宅★ღ✿◈ღ，TOWRHOUSE（联体别墅★ღ✿◈ღ、单排别墅）★ღ✿◈ღ。

　　32★ღ✿◈ღ、SHOPPINGMALL★ღ✿◈ღ：一站式购物★ღ✿◈ღ，集购物★ღ✿◈ღ、娱乐★ღ✿◈ღ、休闲为一体的这么一个商业区域★ღ✿◈ღ，起源于美国（也称第六商业业态）★ღ✿◈ღ。

　　33★ღ✿◈ღ、物业管理★ღ✿◈ღ：指由专业公司或机构★ღ✿◈ღ，接受业主（或使用人）的委托★ღ✿◈ღ，对物业实话专业化管理★ღ✿◈ღ，并向业主（或使用人）提供高效★ღ✿◈ღ、周到服务的行为★ღ✿◈ღ。

　　34★ღ✿◈ღ、物业管理内容★ღ✿◈ღ：对房屋及其附属设备管理★ღ✿◈ღ、维修★ღ✿◈ღ；对房屋区域内的清洁卫生★ღ✿◈ღ、安全保卫★ღ✿◈ღ、公共绿化★ღ✿◈ღ、公用设施★ღ✿◈ღ、道路等实施管理★ღ✿◈ღ；向业主提供其他综合性或特约的服务等★ღ✿◈ღ。物业管理属社区管理范畴★ღ✿◈ღ。

　　37★ღ✿◈ღ、业主委员会★ღ✿◈ღ：由物业管理区域内业主代表组成★ღ✿◈ღ，代表全体业主对物业实施自治管理的组织★ღ✿◈ღ，由业主代表大会或业主代表选举产生★ღ✿◈ღ。

　　38★ღ✿◈ღ、一次性付款★ღ✿◈ღ：指购房户在购买商品房时★ღ✿◈ღ，在没有享受政策性贷款的情况下★ღ✿◈ღ，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式★ღ✿◈ღ。

　　39★ღ✿◈ღ、分期付款★ღ✿◈ღ：购房者签约后★ღ✿◈ღ，将购房款分成若干比例★ღ✿◈ღ，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房）★ღ✿◈ღ，交房时★ღ✿◈ღ，款项全部付清★ღ✿◈ღ。

　　40★ღ✿◈ღ、银行按揭★ღ✿◈ღ：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式★ღ✿◈ღ。即购房者在购房时★ღ✿◈ღ，向银行提出担保的质押文件★ღ✿◈ღ，在银行审核通过后★ღ✿◈ღ，取得房屋总价的部分贷款★ღ✿◈ღ，依抵押约定★ღ✿◈ღ，按期按时间段向银行偿还贷款本息★ღ✿◈ღ，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押★ღ✿◈ღ，住房★ღ✿◈ღ：七成二十年★ღ✿◈ღ；门面★ღ✿◈ღ：五成十年或六年十年）★ღ✿◈ღ。

　　41★ღ✿◈ღ、公积金★ღ✿◈ღ：“全称住房公积金”★ღ✿◈ღ，指城镇住房制度改革中★ღ✿◈ღ，国家机关★ღ✿◈ღ、国有企业★ღ✿◈ღ、城镇集体企业★ღ✿◈ღ、外商投资企业★ღ✿◈ღ、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的★ღ✿◈ღ，专项用于住房消费的资金（门面不行）★ღ✿◈ღ。缴存比例★ღ✿◈ღ：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％★ღ✿◈ღ，有条件的城市★ღ✿◈ღ，可以适当提高缴存比例★ღ✿◈ღ；缴存方式★ღ✿◈ღ：一是由职工个人缴存★ღ✿◈ღ；二是由职工所在单位缴存★ღ✿◈ღ；

　　42★ღ✿◈ღ、个人住房公积金贷款★ღ✿◈ღ：指参加了住房公积金制度的职工★ღ✿◈ღ，在购买★ღ✿◈ღ、建筑★ღ✿◈ღ、翻建和大修自住住房时★ღ✿◈ღ，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款★ღ✿◈ღ。

　　43★ღ✿◈ღ、契税★ღ✿◈ღ：指房屋所有权发生变更时★ღ✿◈ღ，就当事人所订契约★ღ✿◈ღ，按房价的一定比例★ღ✿◈ღ，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅★ღ✿◈ღ：2％★ღ✿◈ღ、非普通住宅★ღ✿◈ღ：4％）★ღ✿◈ღ。

　　44★ღ✿◈ღ、公共维修基金★ღ✿◈ღ：指住宅★ღ✿◈ღ、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅★ღ✿◈ღ：2％★ღ✿◈ღ；电梯房★ღ✿◈ღ、门面★ღ✿◈ღ：3％）★ღ✿◈ღ。

　　46★ღ✿◈ღ、起价★ღ✿◈ღ：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型★ღ✿◈ღ、朝向★ღ✿◈ღ、格局不好的楼房价格★ღ✿◈ღ，各层的差价几十～几百元）★ღ✿◈ღ。

　　47★ღ✿◈ღ、基价★ღ✿◈ღ：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格★ღ✿◈ღ。是针对房地产定价方法而言的★ღ✿◈ღ，与起步价没有关系（楼层★ღ✿◈ღ、朝向不同价格也不同）★ღ✿◈ღ。

　　48★ღ✿◈ღ、均价★ღ✿◈ღ：即物业的平均销售价格★ღ✿◈ღ，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数★ღ✿◈ღ，即可得出每平方米的均价）★ღ✿◈ღ。

　　3★ღ✿◈ღ、占地面积★ღ✿◈ღ：红线★ღ✿◈ღ、建筑面积★ღ✿◈ღ：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和★ღ✿◈ღ，包括阳台★ღ✿◈ღ、挑廊★ღ✿◈ღ、地下室★ღ✿◈ღ、室外楼梯等★ღ✿◈ღ。

　　5★ღ✿◈ღ、销售面积★ღ✿◈ღ：指商品房按套出售★ღ✿◈ღ，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和★ღ✿◈ღ。

　　6★ღ✿◈ღ、使用面积★ღ✿◈ღ：指住宅各层面平中★ღ✿◈ღ，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中★ღ✿◈ღ，一般不采用使用面积来计算价格）★ღ✿◈ღ。

　　7★ღ✿◈ღ、公摊面积标准★ღ✿◈ღ：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积★ღ✿◈ღ，由两部分组成★ღ✿◈ღ：一）室内外楼梯★ღ✿◈ღ、内外廊★ღ✿◈ღ、公共门厅★ღ✿◈ღ、通道★ღ✿◈ღ、电梯★ღ✿◈ღ、配电房★ღ✿◈ღ、设备层★ღ✿◈ღ、设备用房★ღ✿◈ღ、结构转换层★ღ✿◈ღ、技术层★ღ✿◈ღ、空调机房★ღ✿◈ღ、消防控制室★ღ✿◈ღ、为整栋楼层服务的值班警卫室★ღ✿◈ღ，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间★ღ✿◈ღ、电梯机房★ღ✿◈ღ、水箱间等★ღ✿◈ღ；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积★ღ✿◈ღ。

　　套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

　　11★ღ✿◈ღ、容积率★ღ✿◈ღ：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3★ღ✿◈ღ，高层为5★ღ✿◈ღ，超高层为7★ღ✿◈ღ，别墅为0.3-0.45左右★ღ✿◈ღ、容积率越低★ღ✿◈ღ，居家环境越好★ღ✿◈ღ、单价高★ღ✿◈ღ、品质高★ღ✿◈ღ；容积率越高★ღ✿◈ღ，单价低★ღ✿◈ღ、品质低）

　　所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例★ღ✿◈ღ。新区建设中不应低于30％★ღ✿◈ღ，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶★ღ✿◈ღ、晒台的人工绿地）★ღ✿◈ღ。绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

　　19★ღ✿◈ღ、绿地面积★ღ✿◈ღ：指能够用于绿化的土地面积★ღ✿◈ღ，不包括屋顶绿化★ღ✿◈ღ、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地★ღ✿◈ღ。

　　24★ღ✿◈ღ、框架结构★ღ✿◈ღ：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱★ღ✿◈ღ，适合大规模工业化施工★ღ✿◈ღ，效率较高★ღ✿◈ღ，承重墙在梁柱★ღ✿◈ღ，墙面可以自由打通★ღ✿◈ღ。其次还有★ღ✿◈ღ：砖木结构★ღ✿◈ღ、钢筋混凝土★ღ✿◈ღ、框简结构★ღ✿◈ღ、钢体结构等★ღ✿◈ღ。

　　25★ღ✿◈ღ、房屋的耐用年限★ღ✿◈ღ：指房屋能够维持正常使用的年限★ღ✿◈ღ，与设计的标准★ღ✿◈ღ、建筑的材料★ღ✿◈ღ、施工质量★ღ✿◈ღ、使用状况★ღ✿◈ღ、维护保养相关★ღ✿◈ღ。

　　低层住宅为★ღ✿◈ღ：1-3层多层住宅为★ღ✿◈ღ：4-6层中高层住宅★ღ✿◈ღ：7-9层高层住宅为★ღ✿◈ღ：10-30层超高层住宅为★ღ✿◈ღ：40层以上

　　1★ღ✿◈ღ、房地产开发★ღ✿◈ღ：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施★ღ✿◈ღ，房屋建筑的活动★ღ✿◈ღ。它包括从定点选址到交付使用的全过程★ღ✿◈ღ，由征地与拆迁安置★ღ✿◈ღ、规划设计★ღ✿◈ღ、供水★ღ✿◈ღ、排水★ღ✿◈ღ、供电★ღ✿◈ღ、通电讯★ღ✿◈ღ、通道路★ღ✿◈ღ、绿化★ღ✿◈ღ、房屋建设等多项内容组成★ღ✿◈ღ。

　　3★ღ✿◈ღ、房屋开发★ღ✿◈ღ：由买得土地使用权的发展商★ღ✿◈ღ，对土地进行平整★ღ✿◈ღ，修路铺设上下水管道及热力网★ღ✿◈ღ，然后建造各类房屋以及公共设施★ღ✿◈ღ。

　　4★ღ✿◈ღ、房地产二次开发★ღ✿◈ღ：指先将生地开发成熟地（具备使用条件）★ღ✿◈ღ，然后再进行拍卖和出租★ღ✿◈ღ，由买地者去建造房屋★ღ✿◈ღ。

　　7★ღ✿◈ღ、给水★ღ✿◈ღ、排水系统★ღ✿◈ღ：包括取水工程★ღ✿◈ღ、输水工程★ღ✿◈ღ、净水工程★ღ✿◈ღ、配水管网（上下水道）★ღ✿◈ღ，排水管网（下水道）★ღ✿◈ღ、污水处理★ღ✿◈ღ、排放工程★ღ✿◈ღ。

　　8★ღ✿◈ღ、土地国家所有权★ღ✿◈ღ：指作为土地所有者的国家★ღ✿◈ღ，对自己所有的土地依法享有占有★ღ✿◈ღ、使用★ღ✿◈ღ、收益和处分的权利★ღ✿◈ღ。

　　9★ღ✿◈ღ、土地集体所有权★ღ✿◈ღ：指农村劳动群众集体经济组织★ღ✿◈ღ，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有★ღ✿◈ღ、使用★ღ✿◈ღ、收益和处分的权利★ღ✿◈ღ。

　　法律意义★ღ✿◈ღ：土地所有者将土地当成自己的财产★ღ✿◈ღ，并将其实行占有★ღ✿◈ღ、垄断★ღ✿◈ღ、拥有对土地支配的权利★ღ✿◈ღ。经济意义★ღ✿◈ღ：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利★ღ✿◈ღ。

　　2）首期购房款（不低于30％★ღ✿◈ღ，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件★ღ✿◈ღ；

　　它是一个精彩★ღ✿◈ღ、特殊的★ღ✿◈ღ、无处不销售★ღ✿◈ღ、人人都使用★ღ✿◈ღ、升值空间大★ღ✿◈ღ、有趣★ღ✿◈ღ、自由★ღ✿◈ღ、有成就感★ღ✿◈ღ、锻炼人★ღ✿◈ღ，上不封顶收入的一个较灵活★ღ✿◈ღ、广泛★ღ✿◈ღ、综合性的一个行业★ღ✿◈ღ。

　　五声四语★ღ✿◈ღ：迎客声---称呼声---致谢声---送客声反对四语★ღ✿◈ღ：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

　　5★ღ✿◈ღ、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库★ღ✿◈ღ，杂屋没有产权）★ღ✿◈ღ，建筑如配套游泳池★ღ✿◈ღ、车库等不算面积）★ღ✿◈ღ；

　　称之购买圈或商势圈★ღ✿◈ღ，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量福利宝APP导入★ღ✿◈ღ，对顾客吸引而形成的一定范围或区域★ღ✿◈ღ。

　　分为★ღ✿◈ღ：核心商圈★ღ✿◈ღ：以大型商场为中心★ღ✿◈ღ，人口占60-80％★ღ✿◈ღ，价格高★ღ✿◈ღ；次级商圈★ღ✿◈ღ：拥有客户占20％★ღ✿◈ღ；边缘商圈★ღ✿◈ღ：分布密度小★ღ✿◈ღ，产品低档★ღ✿◈ღ，价格低★ღ✿◈ღ。

　　1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值★ღ✿◈ღ，DTP指数★ღ✿◈ღ、房地产政策★ღ✿◈ღ、法律法规）★ღ✿◈ღ；

　　2）影响房地产因素★ღ✿◈ღ：开发商实力★ღ✿◈ღ、经济态度★ღ✿◈ღ、地段★ღ✿◈ღ、交通★ღ✿◈ღ、周边环境★ღ✿◈ღ、配套设施★ღ✿◈ღ、绿化d88尊龙人生就是博★ღ✿◈ღ、升值★ღ✿◈ღ、政府规划★ღ✿◈ღ、潜力★ღ✿◈ღ、客户定位★ღ✿◈ღ、产品设计★ღ✿◈ღ、物业管理★ღ✿◈ღ、市场供求★ღ✿◈ღ、品牌★ღ✿◈ღ、销售技巧★ღ✿◈ღ、自然环境不可复制★ღ✿◈ღ；

　　5）影响商铺★ღ✿◈ღ：升值潜力★ღ✿◈ღ、地段★ღ✿◈ღ、交通★ღ✿◈ღ、配套★ღ✿◈ღ、市场d88尊龙人生就是博★ღ✿◈ღ、定位（业态定位）★ღ✿◈ღ、消费群★ღ✿◈ღ、品牌★ღ✿◈ღ、人流量★ღ✿◈ღ、物业管理★ღ✿◈ღ。针对每一个铺位影响因素★ღ✿◈ღ：位置★ღ✿◈ღ、面积（面积小★ღ✿◈ღ、面积消费群体多★ღ✿◈ღ，价格高）★ღ✿◈ღ、楼层★ღ✿◈ღ、铺型（柱★ღ✿◈ღ、开间d88尊龙人生就是博★ღ✿◈ღ、阻挡）★ღ✿◈ღ、配套设施★ღ✿◈ღ。

　　具体调查内容★ღ✿◈ღ：a）产品调查★ღ✿◈ღ：规模★ღ✿◈ღ、占地面积★ღ✿◈ღ、铺位★ღ✿◈ღ、功能定位（做什么★ღ✿◈ღ，业态定位）★ღ✿◈ღ、铺型★ღ✿◈ღ、配置（电

　　具体调查方式★ღ✿◈ღ：问卷★ღ✿◈ღ、街访（入户走访★ღ✿◈ღ、单层★ღ✿◈ღ、左手入门★ღ✿◈ღ、双手右手入门）★ღ✿◈ღ、专家访谈★ღ✿◈ღ、市场客户访谈★ღ✿◈ღ；

　　风水宝地★ღ✿◈ღ：依山伴水★ღ✿◈ღ，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍★ღ✿◈ღ。阴★ღ✿◈ღ：山之南★ღ✿◈ღ、水之北★ღ✿◈ღ；阳★ღ✿◈ღ：山之北★ღ✿◈ღ、水之南★ღ✿◈ღ；龙椅之地★ღ✿◈ღ：绿色是生命色★ღ✿◈ღ；中纬度★ღ✿◈ღ：夏吹东南风★ღ✿◈ღ、西南风）

　　土地使用证★ღ✿◈ღ、房产证（集资房是没有产权证的★ღ✿◈ღ，福利房是有产权证★ღ✿◈ღ，可以转让★ღ✿◈ღ，在国家允许的年限内可以转让★ღ✿◈ღ、出租）★ღ✿◈ღ。

　　周边所表现的元素★ღ✿◈ღ：生态★ღ✿◈ღ、人文★ღ✿◈ღ、地理★ღ✿◈ღ、交通★ღ✿◈ღ。一个楼盘的环境包括★ღ✿◈ღ：绿化★ღ✿◈ღ、交通★ღ✿◈ღ、密度★ღ✿◈ღ、配套设施★ღ✿◈ღ、日照★ღ✿◈ღ、朝向★ღ✿◈ღ。

　　1）加权比较法★ღ✿◈ღ：在价格上及对手比较加X％或减X％★ღ✿◈ღ，不超过1★ღ✿◈ღ；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡★ღ✿◈ღ；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡★ღ✿◈ღ；2）盈亏平衡法

　　3）经验评估法★ღ✿◈ღ：根据以往经验来测标★ღ✿◈ღ，价格阻力位针对顾客来说★ღ✿◈ღ，内容包括★ღ✿◈ღ：均价★ღ✿◈ღ、起价（作用★ღ✿◈ღ，降低入市门槛★ღ✿◈ღ、一般是低开高涨★ღ✿◈ღ，只对于大型楼盘★ღ✿◈ღ、而小规模楼盘不宜采用低开高走）福利宝APP导入★ღ✿◈ღ、最高价（最好的楼层肯定是最高价）★ღ✿◈ღ、垂直价格（一般金三银四铜五铁六★ღ✿◈ღ，超过27米空气质量越差）★ღ✿◈ღ、价格的可塑性（有

　　营销手法★ღ✿◈ღ：营销突围★ღ✿◈ღ，侧翼进攻★ღ✿◈ღ，通路卡位★ღ✿◈ღ，最多客户消费场所★ღ✿◈ღ。如俱乐部★ღ✿◈ღ、酒吧★ღ✿◈ღ、歌舞厅★ღ✿◈ღ、高尔夫★ღ✿◈ღ、通过派人进入上述场所与期接触★ღ✿◈ღ、吸引顾客★ღ✿◈ღ、实行营销★ღ✿◈ღ，节省广告费及其它费用★ღ✿◈ღ。尊龙凯时★ღ✿◈ღ，尊龙人生就是博★ღ✿◈ღ。尊龙凯时人生就是博官网尊龙凯时_尊龙凯时★ღ✿◈ღ，凯时平台★ღ✿◈ღ，尊龙